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拓叶のプレゼン2-1
「このコンセプトのもとで、立地探しを始めました。
バーに限りませんが、独立開業での成功と失敗を明確に分ける要因のひとつが、立地です。
初めは、新宿、池袋、渋谷など、都心部で物件を探していました。人が多く集まるということは、より多くの集客が見込めると。
しかし、調べていくうちに、疑問を感じるようになったんです」
俺は、ひと呼吸おき、スライドを操作する。
「都心部に出店するデメリットは、ふたつ。
ひとつは、家賃の高さ。
固定費の中で一番高いのが、家賃です。多くのお客様が来店してくれる時はいいけれど、少しお客様が減って利益が下がると、売り上げを固定費が圧迫し、すぐに廃業に追い込まれることになります。
ふたつめは、競争率の高さ。
都心であれば、類似の店舗が複数存在することになります。
例えば、池袋には、すでに8件の猫カフェがあり、うち1件は廃業しています。このような場所に新規参入すると、かなり厳しい戦いを強いられるのは目に見えています」
オーナーが大きくうなづくのを見て、俺は続けた。
「そこで、今回目をつけた立地は、23区外。
特に、多摩北部。
八王子市、町田市、立川市。そして…国立くにたち市です」
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