「まずは、うちの製品について勉強しましょうか。 農業にどう生かすのか、なにが強みか、自分の言葉で喋れるようになるのは大切ですからね。 それとマニュアルも読んでください。 これは必ずお願いします。 考え方のベースを合わせることは大切になりますから」 「はい」 「吉野さんは、ドローンに触るのははじめてですか？」 「はい」 「格好良いですよね」 興味があり、おもちゃとして買えるようになっても、いざ買うかとなれば話は別だ。 値段に似合うだけ遊ぶのか。 使いこなせるのか。 法律だって制定されている。 その中で手を出すか。 まず、大きな一歩がそこだ。 そもそもドローンの区分とはなんのか。 おもちゃ。 農作業用品。 撮影器材。 配達にも使うから配送車なのか。 そんな不思議な機械だ。 「このドローンの利点はなんだと思いますか？」 「小さい…ですか？」 「うん。 小さいですね。 なぜ、小さいのが利点になりますか？」 なぜ欲しくなるのか なぜ買いたくなるのか。 なぜ借りたくなるのか。 まずはそれを考えてもらう。 押し付けてはいけない。 決して安いものではないから。 相手から求められなければ、それはこの会社が求める営業ではないから。 押し付けはしてはいけない。 それは、誠実ではないから。 「小さいと軽くて小回りが効きます。 片付けも幅をとらないです」 「すごく良い着眼点です。 小回りが効く、つまり大雑把にならない。 これは農家さんが大切にすることの１つです。 例えば、薬剤散布をして１部だけ撒きムラがある。 これでは困りますね」 大は小を兼ねる。 確かにそうだ。 けれど、大きいのがいつも最善かと言われればそうでもない。 適したサイズが１番だが、毎日使うものなら小さい方がストレスは減る。 そういう着眼点も必要だ。 「除草剤の重さが25キロ、散布するための機械が9キロ。 30キロ以上を担いで暑い中を歩きます。 ドローンなら、担がなくて良い。 体力面がキツくて農業を辞められる方もいます。 けれど、今までしていた仕事が生き甲斐である人達もいます。 繋げられるなら、繋ぐ。 そのお手伝いをしていきましょう」 「はいっ」