「まずまずですね」 「そうね」 　会場の受付に貼りついて客入りをチェックしながら、とりあえず集客に問題なさそうだと一安心。質も悪い、数もこないとなれば営業がブータレるから、ひとまず数が予測値どおりであることにホットした。 あとは売上数字よね。 「顧客来たらＤＭもって中にきてよ。あと遠方も」 「わかりました」 　受付に正木を残して会場内に戻る。商談テーブルはおおむね埋まり、にこやかに営業がお客様と対峙していた。会場内での私の役割は、営業が付ききれないお客様の様子を伺うこと。冷やかしのお客様と興味をもっているお客様の動きは違うから、それを観察してマネージャーに伝達する。これは正木には任せられない。元営業の私だからこそできるフォローだ。 「矢部ちゃん、ちょっと」 　商談を終えたばかりの営業に声をかける。 「あのご夫婦についてみて。会場内２周している。値段も見ているし、たぶん気になっているのは「スカイ」と「ＬＡ」。そうなると、けっこうなファン層かもしれないので、そのあたり見極めながらトークしてくれるかな、情報取りできたらバックして」 「わかりました、あああ～ですね。見てますね。よしっ！」 　矢部ちゃんはやる気満々でお客様に近づいていった。商談を途中で抜けてきたマネージャーが傍に来る。 「ああ～よかった。あのお客さん気になっていて」 「とりあえず情報取り指示したから何かあったら呼ぶわ。どう？あっちは」 「悪くはないけど、御主人がちょっと渋っているかな。少しウダウダに付き合わなくちゃいけない。その時はサッキーを抜いて私だけで商談するかも。客数にもよるけど、商談セッティングを役割として動かしたほうがいいかもしれない」 「状況次第だね。私はここで会場内をまわすことにするから、ちゃっちゃとやっつけてきてよ。ファーストオーダーあげてくれると嬉しいなあ。景気づけになるし」 「ほ～～～い」 　資料片手にテーブルに向かうマネージャーを見送り、目を光らせる。 　さあ、初日いいスタートを切るために頑張りますか！